Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive by Robert B. Cialdini
Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
272 Seiten hat diese Buch – und mal ehrlich, wer hat heutzutage die Zeit das alles zu lesen? Aber dieses Buch macht es einem einfach: Gegliedert in 50 abgeschlossene Kapitel, kann man sich schnell mal einen Tipp zwischendurch holen.
Der Autor Robert B. Cialdini hat sich einen Namen gemacht durch sein Standardwerk Influence: The Psychology of Persuasion. Hab ich mir auch mal gekauft, aber nie gelesen. Doch dies Yes!-Buch liest sich einfacher – heute von Amazon gekommen und schon drei Kapitel verschlungen.
Jede der 50 Techniken ist wissenschaftlich untermauert. Nach ihm ist Überzeugen nicht eine Kunst, sondern eine Wissenschaft.
Einige der 50 Kapitel:
- When is a loser a winner?
- What can you gain from loss?
- Which office item can make your influence stick?
- How can a simple question drastically increase support for you and your ideas?
Egal ob Manager, Marketingleiter, Verkäufer, Erzieher, eBayer oder Elternteil. Jeder kann von diesen 50 Techniken profitieren. Ich lese jetzt mal weiter: Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
“This easy-to-read summary of the social-psychological research on persuasion really does tell people how to get to ‘yes.’ Since we are all selling something, including ourselves, all the time, everyone can, and will be, reading this amazing book.”– Jeffrey Pfeffer, professor, Stanford Graduate School of Business, and author of What Were They Thinking? Unconventional Wisdom About Management
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